Archive de “Le monde du travail”

Compétitivité: le levier émotionnel

« Entrepreneurs : vous prenez des risques, vous investissez, vous innovez, vous créez des emplois (…) » Ce lundi 12 novembre 2012 se tiendra au Ministère de l‘Economie et des Finances la 5ème Conférence Annuelle des Entrepreneurs. Un évènement de portée mondiale qui se déroule simultanément dans 123 pays. Cette journée des Entrepreneurs est cruciale car elle […]

09nov
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Dans tous vos états!

A une situation donnée correspond un état affectif ou émotionnel spécifique. Une configuration particulière qui fait appel à des ressources. Ces ressources se conjuguent comme la menthe, le citron et le rhum dans un cocktail. Dans le but très précis de vous permettre d’adopter un mode performant. Imaginez que vous deviez convaincre votre directeur du […]

21sept
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Micro-entreprise / Macro-émotions

Et si l’entreprenariat était avant tout une affaire d’émotions ? Aujourd’hui nous allons nous intéresser plus particulièrement à l’entrepreneur individuel et aux ressorts qu’il lui faut mettre en œuvre pour mener à bien son projet. Qu’est ce qui peut bien pousser un individu à s’engager dans cette voie, à persévérer dans celle-ci, renonçant souvent par […]

15juil
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Et si le vendeur d’élite était un être émotionnellement intelligent?

Si l’on peut juger la qualité et l’efficacité commerciale à la manière dont un vendeur conduit son ouverture d’entretien, réalise la découverte des besoins, argumente, traite les objections et amène son closing, il est intéressant de se poser la question des ressorts émotionnels sous-jacents et de leur influence sur l’excellence commerciale. Le vendeur d’élite possède-t-il […]

27juin
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Quelles limites?

Au cours d’une réunion chacun des participants défend les intérêts de son service ou de sa société, mais aussi ses propres intérêts. Les enjeux sont donc multiples. Et c’est souvent cette combinaison d’éléments qui est la source d’échanges improductifs et de conflits.

13juin
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