Une affaire d’étatS (suite)

Il existe deux façons de développer la maîtrise de ces modes:
Les outils de training avec des coach formés à
– la sophrologie comportementalisme: travail sur les mécanismes émotionnels pour les réguler.
– la PNL: Autour de 1980, ces concepteurs s’intéressent à d’autres domaines comme ceux de la créativité, du sport, du management, de la pédagogie, et de la communication. Des outils permettent de repérer et de changer les représentations mentales sensorielles d’un sujet.
– L’analyse transactionnelle (aussi appelée AT) est une théorie de la personnalité et de la communication. Elle postule des « états du Moi » (Parent, Adulte, Enfant), et étudie les phénomènes intrapsychiques à travers les échanges relationnels, appelés « transactions ». Cette théorie a été fondée par Éric Berne, médecin psychiatre américain, dans les années 1950 à 1970.
– La Gestalt therapie s’intéresse particulièrement au contact et à la mise en relation par l’expression des émotions, la prise de conscience des processus corporels, la manière particulière de chacun de se représenter le monde et de lui donner sens.
Et des outils quotidiens pour développer les ressources qui composent les modes.

Voici les principales ressources: > Lire la suite…

31oct
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Dans tous vos états!

A une situation donnée correspond un état affectif ou émotionnel spécifique. Une configuration particulière qui fait appel à des ressources. Ces ressources se conjuguent comme la menthe, le citron et le rhum dans un cocktail. Dans le but très précis de vous permettre d’adopter un mode performant.
Imaginez que vous deviez convaincre votre directeur du bien fondé de vos propositions; au delà des paramètres techniques de votre dossier, c’est la façon dont vous aller présenter vos arguments qui va faire la différence.
Alors quelles ressources sont nécessaires dans cette situation où le pouvoir de conviction doit être optimal?
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21sept
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Micro-entreprise / Macro-émotions

Et si l’entreprenariat était avant tout une affaire d’émotions ?
Aujourd’hui nous allons nous intéresser plus particulièrement à l’entrepreneur individuel et aux ressorts qu’il lui faut mettre en œuvre pour mener à bien son projet.
Qu’est ce qui peut bien pousser un individu à s’engager dans cette voie, à persévérer dans celle-ci, renonçant souvent par ailleurs au confort relatif d’une situation déjà établie.


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15juil
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Et si le vendeur d’élite était un être émotionnellement intelligent?

Si l’on peut juger la qualité et l’efficacité commerciale à la manière dont un vendeur conduit son ouverture d’entretien, réalise la découverte des besoins, argumente, traite les objections et amène son closing, il est intéressant de se poser la question des ressorts émotionnels sous-jacents et de leur influence sur l’excellence commerciale.
Le vendeur d’élite possède-t-il un quotient émotionnel supérieur à la moyenne ?
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27juin
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Quelles limites?

Au cours d’une réunion chacun des participants défend les intérêts de son service ou de sa société, mais aussi ses propres intérêts. Les enjeux sont donc multiples. Et c’est souvent cette combinaison d’éléments qui est la source d’échanges improductifs et de conflits.

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13juin
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